«Разработка маркетинговой стратегии предприятия на основе данных конкурентного анализа»

Тема диплома: «Разработка маркетинговой стратегии предприятия на основе данных конкурентного анализа»

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятия к внешней среде, к распределению ресурсов и внутреннюю координацию деятельности с целью выявления сильных и слабых сторон.

Стратегическое планирование на предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение высоких темпов экономического роста. Развитие – это процесс, в котором увеличиваются возможности и желания предприятия удовлетворять свои желания и потребности потребителей. Таким образом, стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развития предприятия на предстоящий долгосрочный период.

В работе рассматривается вопрос формирования маркетинговой стратегии на основе данных конкурентного анализа. Для этого проводится обзор различных видов маркетинговых стратегий, анализ маркетинговой среды ООО «Корк-стайл» и деятельности основных конкурентов компании.

Способность добиться конкурентного преимущества и сохранить его во многом зависит от эффективности маркетинговой стратегии организации.

Цель данного исследования состоит в оценке влияния маркетинговой стратегии на повышение уровня конкурентоспособности и улучшение экономических и финансовых показателей деятельности компании.

В соответствии с поставленной целью, необходимо выполнение нескольких задач:

- провести маркетинговый анализ настоящего положения предприятия на рынке Украины;

- исследовать конкурентную среду предприятия и провести сравнительный анализ с основн

- на основе полученных данных разработать маркетинговую стратегию предприятия;

- определить влияние выбранной стратегии на улучшение финансовых и экономических показателей хозяйственной деятельности.

Объектом исследования является процесс осуществления экономической и маркетинговой деятельности предприятия.

В работе используются следующие методы исследования:

- анализ внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия с помощью традиционного и контент-анализа;

- метод ситуационного анализа (SWOT-анализ, проводится для выявления сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и угроз);

- статистические методы для определения конкурентоспособности;

- полевые исследования (опросы);

- портфельный анализ СБО (матрица Бостонской Консалтинговой группы);

- финансовый анализ для выявления улучшения экономических показателей.

Работа основана на анализе и обобщении отечественных и зарубежных научных источников, которые рассматривают затронутые в этой работе темы, а также на данных собственных исследований автора.

Результаты данной работы планируется использовать для дальнейшего развития и повышения уровня конкурентоспособности ООО «Корк-стайл» г.Днепропетровск.

1сл Уважаемые члены ГЭК.

Вашему вниманию представляется дипломная работа на тему:

Разработка маркетинговой стратегии предприятия, на основе результатов конкурентного анализа (на примере ООО «Корк-стайл»

2сл. Актуальность темы.

Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность, а способность добиться конкурентного преимущества и сохранить его во многом зависит от эффективности маркетинговой стратегии организации.

Цель исследования:

Оценка влияния маркетинговой стратегии на повышение уровня конкурентоспособности и улучшение экономических и финансовых показателей деятельности компании «Корк-стайл»

Объект исследования:

Процесс осуществления экономической и маркетинговой деятельности предприятия.

Задачи исследования.

- провести маркетинговый анализ настоящего положения предприятия на рынке Украины;

- исследовать конкурентную среду предприятия и провести сравнительный анализ с основными конкурентами;

- на основе полученных данных разработать маркетинговую стратегию предприятия;

- определить влияние выбранной стратегии на улучшение финансовых и экономических показателей хозяйственной деятельности.

3сл Для достижения поставленной цели

и решения задач исследования, я провел маркетинговый анализ деятельности ООО «Корк-стайл»

4сл

и анализ конкурентной среды, на основе которого, определил цель компании: стать лидером рынка отделочных и строительных материалов из коры пробкового дуба и увеличить свою долю рынка напольных покрытий до 5% к 2012 году.

5сл.

На основании SWOT-анализа и данных конкурентного анализа, сделал следующие выводы:

ООО «Корк-стайл» хоть и с небольшим отрывом, но лидирует на рынке отделочных материалов из пробки.

6сл.

С точки зрения потребителя компания может предоставить больше преимуществ в своем предложении.

7сл.

Но для того, чтобы и далее развиваться и удерживать свои позиции на данном рынке, необходимо пересмотреть, откорректировать или разработать дополнительную стратегию для обеспечения конкурентоспособности предприятия.

После оценки настоящей стратегии

ООО «Корк-стайл» мною был сделал вывод, что успех применяемой стратегии горизонтальной интеграции пододвинул компанию «Корк-стайл» вплотную к следующей ступени развития и раскрыл новые возможности работы на рынке отделочных материалов из экологически чистого природного сырья. Но для дальнейшей и успешной работы на данном рынке, компании необходимо выбрать дополнительную стратегию, чтобы обозначить направление своего развития.

Исходя из вышесказанного, мною был сделан вывод

, что для успешного выполнения своей миссии и достижения поставленной стратегической цели - стать лидером рынка отделочных материалов из коры пробкового дуба и увеличить свою долю рынка напольных покрытий до 5% к 2012 году - компании «Корк-стайл» необходимо расширять ассортимент напольных покрытий. Для этого наиболее целесообразно применить одну из стратегий диверсифицированного роста - стратегию горизонтальной диверсификации.

Основываясь на стратегии диверсифицированного роста

, для получения дополнительных конкурентных преимуществ, я определил оптимальную конкурентную стратегию - стратегию лидерства по издержкам. Данная стратегия соотносится с выбранной конкурентной позицией компании – позицией претендента на лидерство на рынке материалов из коры пробкового дуба в Украине и позволит достичь поставленных целей – стать лидером на данном рынке.

8сл. На основе утвержденного плана продаж на 2008

год и анализируя объемы продаж предыдущих лет, мною были рассчитаны показатели рентабельности собственного капитала для определения количества чистой прибыли в единице вложенных средств и экономической эффективности выбранной стратегии.

9сл.

При внедрении стратегии горизонтальной диверсификации рентабельность собственного капитала в 2008 году составит 1,12 или 12%, что свидетельствует об увеличении на 7% по сравнению с 2007 годом и на 10% относительно 2006 года. При этом плановая прибыль увеличится в 2,5 раза по сравнению с 2007 годом и составит 635749,55грн.,

Выводы по дипломной работе.

выбранная стратегия горизонтальной диверсификации позволяет компании «Корк-стайл» осуществить утвержденный план продаж на 2008 год и ее можно считать эффективной и экономически выгодной для дальнейшего развития компании в ближайшем будущем.

Практическое значение:

Результаты данной работы будут использованы для дальнейшего развития и повышения уровня конкурентоспособности ООО «Корк-стайл» г.Днепропетровск.