Лекция 1. История предпринимательства
Субъекты предпринимательства – частные лица и объединения партнеров.
Частные лица – организация единоличного или семейного предприятия.
Объединения партнеров – хозяйственные ассоциации (ОАО, ЗАО, ООО и т.д.)
Организационно экономические формы предпринимательства:
• Концерн – многоотраслевое акционерное общество.
• Ассоциация – договорное объединение предприятий, созданное в целях координации производственно- хозяйственной деятельности для решения определенный задач.
• Консорциум – объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовой операции.
• Синдикат - объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устранения излишней конкуренции.
• Картель – соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, о разделе рынков сбыта.
Важнейшие черты предпринимательства:
· Самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов;
· Экономическая заинтересованность;
· Хозяйственный риск и ответственность.
Условия формирования предпринимательства
:
• Экономические – предложение товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести покупатели; объем денежных средств, которые покупатели могут истратить на покупки; избыток или недостаток рабочих мест.
• Социальные – стремление покупателей приобретать товары, отвечающие определенным вкусам и моде.
• Правовые – наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность и создающих те или иные условия для развития предпринимательства.
Элементы процесса предпринимательства:
Определение и оценка Возможностей бизнеса |
Разработка бизнес-плана | Определение потребности В ресурсах |
Управление предприятием |
| Продолжит. воз-ти бизнеса | Опред-ие необх. ресурсов | Разработка стиля упр-ия | |
| Рынок для реал-ции воз-тей бизнеса | Опред-ие имеющихся ресурсов | Внедрение сис. контроля. | |
| Анализ конкуренции | Идентификация потребности в ресурсах | Разработка организац. процедур | |
| Ценность воз-ти бизнеса д/рынка и предприятия | Опред-ие поставщиков необх. ресурсов. | Проведение SWOT-анализа | |
| Риск и прибыль, кот. содержат воз-ть бизнеса | Опред-ие факторов успеха. | ||
| Согласование воз-ти с предпринимат. знаниями, навыками, желаниями
|
Лекция 2. Виды предпринимательской деятельности
- Производственное:
1. инновационное;
2. научно-техническое;
3. производство товаров;
4. оказание услуг;
5. производственное потребление товаров;
6. производственное потребление услуг;
7. информационное.
- Коммерческое:
1. торговое;
2. торгово- закупочное;
3. торгово- посредническое;
4. товарные биржи.
- Финансовое:
1. банковское;
2. страховое;
3. аудиторское;
4. лизинговое;
5. фондовые биржы.
- Консультативное:
1. общее управление;
2. администрирование;
3. финансовое управление;
4. управление кадрами;
5. маркетинг;
6. производство;
7. информационная технология;
8. специализированные услуги.
Коммерческое предпринимательство
:
Основное содержание- операции и сделки по купле- продаже т.е. по перепродаже товаров и услуг.
Программа
коммерческой сделки:
- наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг;
- приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товаров;
- закупка товара для последующей его перепродажи;
- привлечение денежных средств для финансирования сделки;
- оплата услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции.
Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме.
Сбор маркетинговой инф-и и формирование банка данных |
Принятие управленческих решений |
| Исследование факторов внутр. внеш. среды | Полновесное представление о св. реал. рыночных воз-тях |
| Изучение конъюнктуры рынка товаров и тенденций его раз-ия | Принятие объективных реш-ий по произ-ву товара |
| Получение и анализ данных, вли- яющих на спрос и предложение | Формирование ценовой и сбытовой политики |
| Опред-ие необх.ассортимента и запросов по качеству товара | Удовлетворение интересов и потребностей покупателей |
| Установление деловых и постоянных партнерских товаров | Организация транзитной складской форм снабжения |
| Организация торгово-технологич. процесса, ориентированного на рыночные отношения | Обеспечение планомерности, поточности, стабильности продажи товара |
| Осуществление рекламных мероприятий | Повышение интереса к продаваемым товарам |
| Создание имиджа фирмы | Придание индивидуального облика магазина |
Товарная биржа – разновидность оптового рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров.
Товарная биржа – корпоративная, некоммерческая ассоциация членов корпораций. Обеспечивающей материальные условия для купли- продажи товаров на рынке путем публичных торгов согласно правилам и процедурам, обеспечивающим равенство для клиентов и членов биржи.
Цель товарной биржи – создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.
Базовые операции на товарной бирже:
• клиринговые операции;
• фьючерсные операции;
• опционы;
• хеджирование (балансирование обязательств на наличном рынке и противоположных по направлению на фьючерсном рынке);
• спекуляция.
Функции товарной биржи:
- оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;
- упорядочение товарной торговли;
- сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.
Лекция 3. Виды предпринимательства
Финансовое предпринимательство.
Коммерческий банк – финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческих банков является разница между процентными ставками депозитов и ссудных средств.
Операции коммерческих банков:
- пассивные- привлечение средств;
- активные- размещение средств;
- комиссионно-посреднические - выполнение операций по поручению клиента с уплатой комиссии.
Фондовая биржа - частное акционерное общество или публично- правовой институт.
Члены биржи – брокеры или брокерские компании.
На бирже действуют дилеры и джобберы.
Брокеры- действуют от имени клиента и за их счет. Получают комиссионные (брокерские или куртаж).
Дилеры и джобберы – действуют от своего имени и за свой счет.
Фондовый рынок – совокупность денежного рынка и рынка капиталов в части торговли фондовыми инструментами, удостоверяющими имущественные права своих владельцев на различные виды товаров.
Фондовые инструменты:
- акции- ценная бумага, свидетельствующая о внесении определенной доли в капитал акционерного общества, дающая право на участие в управлении им и на получение прибыли в виде дивиденда.
курс акции равен сумме годового дохода, разделенной на уровень ссудного процента в стране и умноженной на 100%.
Акции:
- простые;
- привилегированные.
- суррогаты акций:
o депозитарные расписки- свидетельство о владении долей в пакете акций конкретной акционерной компании;
o конвертируемые облигации- бумаги, дающая инвестору право выбора: рассматривать ее как чистую облигацию ил через оговоренное время обменять ее на акции (обыкновенные); служат для привлечения инвесторов, которые заинтересованы в росте своих капиталовложений в случае роста акций.
- производственные ценные бумаги:
o варранты- ценные бумаги, дающие право владельцу на покупку некоторого количества акций на определенную будущую дату по определенной цене (обычно используются при эмиссии);
o опционы- контракты, дающие право на покупку или продажу определенного актива по определенной цене в определенную будущую дату или до ее наступления;
o фьючерсы- твердое соглашение между продавцом и покупателем о купле- продаже определенного актива на фиксированную будущую дату.
Опционы:
- опцион на покупку (call)- право покупателя купить акции и т.д.;
- опцион на продажу (put)- право продавца продать акции и т.д.;
- опцион двойной (стеллаж)- право либо купить, либо продать ( но не одновременно) акции и т.д.
- облигации – бумаги, дающие владельцу право получать заранее фиксированный доход в виде процентов:
o государственные облигации;
o облигации предприятий.
Классификация облигаций по обеспечению:
- облигации с понижающимися (амортизируемыми) фондами- своевременное погашение достигается путем аккумулирования амортизационных отчислений в специальном фонде;
- дебиторные облигации – обеспечиваются остатком имущества после прочих расчетов по долговым обязательствам;
- казначейские облигации- государственные долгосрочные обязательства, гарантированные процентом и своевременным погашением (имеют минимальный процент);
- облигации с гарантиями третьей стороны- возникают в ситуациях, когда более крупная компания или банк берет на себя юридические обязательства по обеспечению облигаций менее мощной или мало известной фирмы.
Классификация облигаций по выплачиваемым доходам:
- облигации с правом участия в прибылях- помимо фиксированного процента дают право на дополнительные выплаты, если прибыль достигает заранее оговоренного уровня;
- доходные облигации- гасятся по истечении срока, но процент выплачивается только при наличии прибыли (имеют высокий процент и короткий срок действия).
- депозиты – банковское свидетельство о денежном вкладе юридического лица;
- сберегательные сертификаты- банковское свидетельство о денежном вкладе физического лица;
- вексель – ценная бумага, удостоверяющая безусловное денежное обязательство векселедателя уплатить при наступлении срока определенную сумму денег владельцу векселя (векселедержателю).
o простой вексель (соло- вексель) выписывается заемщиком (векселедателем) и содержит обязательство платежа кредитору (векселедержателю);
o переводной вексель (тратта) – выписывается кредитором (трассантом) и представляет собой приказ должнику (трассату) об уплате в указанный срок обозначенной суммы третьему лицу (ремитенту) или предъявителю;
Вексель:
A. казначейский- выпускается государством для покрытия своих расходов, представляет собой краткосрочное обязательство со сроком погашения не более 12 месяцев;
B. банковский – выпускается банком или объединением банков ( доход владельца- разница между ценой погашения (номиналом) и ценой продажи (ниже номинала);
C. коммерческий (торговый) – кредитование торговых операций, выдается под залог товаров как платежный документ или долговое обязательство.
Коносамент – право собственности на конкретный указанный в ней товар (транспортный документ содержащий условия морской перевозки). Представляет собой товарораспределительный документ, держатель которого получает право распоряжаться грузом. Выдается перевозчиком отправителю после приема груза и удостоверяет факт заключения договора.
- линейный коносамент- коносамент, в котором излагается воля отправителя, направленная на заключение договора перевозки груза;
- чартерный коносамент- коносамент, который выдается в подтверждение приема груза, перевозимого на основании чартера;
- береговой коносамент- коносамент. Который выдается в подтверждение приема груза от отправителя на берегу, как правило, на складе перевозчика;
- бортовой коносамент- коносамент, который выдается. Когда товар погружен на судно.
Классификация коносамента по грузополучателю:
• именной коносамент- коносамент, в котором указывается наименование определенного получателя;
• ордерный коносамент- коносамент, по которому груз выдается либо по приказу отправителя или получателя, либо по приказу банка;
• коносамент на предъявителя- коносамент, в котором указывается что он выдан на предъявителя, т.е. в нем не содержатся какие- либо конкретные данные относительно лица, обладающего правом на получение груза и поэтому груз выдается любому лицу, предъявившему такой коносамент.
Лизинг:
Вид деятельности, связанной с приобретением имущества и передачей его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам на определенных условиях, на определенный срок, за определенную плату с возможностью перехода права собственности на предмет лизинга к лизингополучателю.
Основные виды лизинга:
• оперативный лизинг – вид лизинга, согласно которому лизингодатель закупает на свой страх и риск имущество и передает его лизингополучателю в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных условиях во временное владение или пользование;
Оперативный лизинг – соглашение, срок которого короче аморти-зационного периода оборудования.
• финансовый лизинг - вид лизинга, при котором лизинго-датель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у определенного продавца и передать ему это имущество в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных условиях во временное владение и пользование;
Финансовый лизинг – соглашение, предусматривающее выплату в течение периода своего действия сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования и прибыль лизингодателя.
Лекция 4. Виды предпринимательства. Формы сотрудничества
Консультативное предпринимательство:
Консалтинг- предоставление независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.
Этапы консалтинговых проектов:
1. выявление проблемы (диагностика);
2. разработка решений, проекта;
3. осуществление решений, проекта
Методы консультирования:
• экспертное консультирование- консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по внедрению;
• процессное консультирование- специалисты на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом (побуждают клиента высказывать свои идеи и предложения), вместе анализируют проблемы и разрабатывают предложения.
• обучающее консультирование- главная задача специалистов- подготовка почвы для возникновения идей, выработки решений ( т.е. проводятся семинары, лекции и т.д.).
Формы сотрудничества в сфере производства:
1) Совместное предпринимательство.
Совместное предприятие- предприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых- иностранное физическое или юридическое лицо.
Смешанное предприятие- предприятие, уставный фонд которого сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны.
Этапы формирования СП:
- определение профиля СП;
- поиск партнера, готового к сотрудничеству в создании СП;
- подписание протокола о намерениях;
- предварительное формирование пая, вносимого при учреждения СП;
- подготовка проектов всех документов, необходимых для учреждения и регистрации СП;
- подписание договора о создании СП;
- государственная регистрация СП;
- реализация на практике.
Источники информации об иностранных фирмах:
• сведения, предоставляемые самой фирмой:
o удостоверенные копии учредительных документов;
o публикуемые фирмой проспекты и каталоги, рекламные материалы;
o балансы, финансовые отчеты.
• анализ опубликованных коммерческих справочников;
• конфиденциальная информация, полученная через агентуру;
• информация коммерческих банков.
Протокол о намерениях - это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущего сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании сторон продолжать контакты в будущем.
Вопросы, интересующие иностранных партнеров:
- какова действующая на территории государства- реципиента система налогообложения и финансирования СП;
- каковы перспективы использования местной рабочей силы;
- какова обеспеченность сырьевыми и энергоресурсами;
- наличие у местных партнеров свободно конвертируемой валюты.
Пай, вносимый в уставный фонд может включать:
• остаточную стоимость зданий, сооружений и т.д.;
• кадастровую оценку земли, передаваемой в пользование СП;
• денежную оценку передаваемых СП технологий, научных разработок и т.д.
Кадастр – реестр, содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов и т.д.), которые используются для исчисления налогов.
Для регистрации СП учредители представляют:
- письменное заявление с просьбой произвести регистрацию;
- заверенные копии учредительных документов участников СП;
- положительные заключения соответствующих экспертиз (например, экологических);
- для российских учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; свидетельство о регистрации; учредительный документ; решение о создании СП и внесении пая в уставный фонд;
- для иностранных учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; документ о платежеспособности;
- паспортные данные (ксерокопии паспортов).
Производственная кооперация.
Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход делится в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.
Лизинг.
Лизинг – особый вид арендных отношений (применяется к случаям, когда объектом аренды выступает оборудование).
Классификация лизинга:
По степени окупаемости.
- финансовый лизинг (лизинг с полной окупаемостью)- срок аренды совпадает со сроком окупаемости, лизингодатель получает полную стоимость оборудования и прибыль;
- оперативный (сервисный) лизинг (лизинг с неполной окупаемостью)- срок аренды меньше экономического срока службы оборудования.
По составу участников.
- прямой лизинг;
- косвенный лизинг.
По типу имущества.
- лизинг недвижимости;
- лизинг движимости (оборудование, транспортные средства, мед. техника и т.д.)
По объему оказываемых услуг.
- чистый лизинг- обслуживание оборудования возлагается на лизингополучателя;
- лизинг с полным набором услуг – оборудование обслуживает лизингодатель;
- лизинг с частичным набором услуг (смешанная форма)- различные функции по обслуживанию оборудования разделяются на договорной основе между лизингополучателем лизингодателем.
По сектору рынка.
- внутренний лизинг;
- международный лизинг:
- экспортный лизинг- лизинговая компания покупает оборудование национальной фирмы и предоставляет егоза границу;
- импортный лизинг – оборудование закупается у иностранной фирмы и предоставляется отечественному лизингополучателю.
По характеру лизинговых платежей.
- лизинг с денежным платежом;
- лизинг с компенсационным платежом;
- смешанная форма.
По методу финансирования.
- срочный лизинг (одноразовая аренда);
- возобновляемый лизинг (договор возобновляется по истечении первичного срока).
Возвратный лизинг - разновидность лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования.
Леведж - лизинг (левередж-лизинг)- форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний, фирм.
• Рентинг- аренда машин и оборудования на краткосрочный период.
• Хайринг- аренда машин и оборудования на среднесрочный период.
• Лизинг- аренда машин и оборудования на долгосрочный период.
Франчайзинг.
• Франчайзер – головная компания, которая передает какие-то определенные права.
• Оператор (франчайзи)- мелкая компания, которая получает определенные права.
Франчайзер:
1. помогает оператору решить вопрос с капиталовложениями;
2. требует от оператора выплаты первоначального взноса (может вноситься частями);
3. устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли.
Платежи в системе франчайзинга:
• первоначальная плата -до 10 % инвестиций;
• периодические платежи (роялти)- 4-7% от объема продаж;
• оплата товаров, приобретаемых у франчайзера;
• платежи в рекламный фонд франшизной системы.
Услуги, оказываемые франчайзером:
• поставка оборудования;
• передача технологии;
• поставка сырья;
• обучение персонала;
• оказание услуг по бухучету и т.д.
Проектное финансирование:
Форма партнерских связей:
1. когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;
2. когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией.
Лицензирование.
Субъекты.
- лицензиар- обладатель каких- либо прав.
- лицензиат- тот, кому права передаются.
Концессия.
Договорная форма взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства ил муниципалитета.
- Объект договора- месторождения полезных ископаемых, природные богатства.
- Предмет договора- эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.
Концессионер – предприниматель, вступающий в отношения долго-срочной аренды в качестве арендатора.
Управление по контролю.
Один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал. Т.е. происходит импорт управленческих услуг.
Подрядное производство:
• Форма отношений, при которой оговаривается обязанность одного предпринимателя осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора и его поставку заказчику («Лента» и « 365 дней»).
Лекция 5. Формы сотрудничества
Формы сотрудничества в сфере товарообмена.
Бартер.
Бартер - товарообменная сделка, которая предусматривает:
a) какие конкретные товары будут обмениваться;
b) определенные пропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности о ценах );
c) сроки взаимных поставок (максимальный разрыв- 6 месяцев).
Бартерная сделка - операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров (без использования денежной системы расчетов).
Встречная поставка.
Встречная поставка - бартерная сделка, при которой определено, какой товар и на каких условиях должен быть поставлен одной стороне, однако не определено, какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне; это определяется специальным приложением или подписанием другого соглашения.
Сделка оффсет - сделка, предусматривающая как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг.
Коммерческая триангуляция.
Формы сделок в сфере торговле.
- сделка купли- продажи (обычная сделка)- сделка на товар, имеющийся в наличие;
- сделка форвардная (сделка срочная)- сделка, заключаемая на срок от 6 до 14 месяцев;
- сделка о передаче информации типа ноу- хау- отношения партнеров по передаче незапатентованных «секретов производства» за вознаграждение и на определенных условиях;
- сделка спот - вид операций по купле- продаже наличного товара с немедленной поставкой и оплатой;
- сделка об экспорте – договор о поставке товара партнеру другой страны;
- сделка о реэкспорте - отношения, при которых один из партнеров приобретает товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране);
- сделка об импорте - ввоз товара из-за рубежа.
Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений.
Факторинг.
Система взаимоотношений между предпринимателем и фактор- фирмой, при которой фактор- фирма берет на себя погашение дебиторской задолженности предпринимателя или покупает у предпринимателя его требование к партнеру о платеже.
Факторинг - это разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор–компанией счетов клиента.
Коммерческий трансферт.
Коммерческий трансферт - взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных (договором) размерах по договорной цене.
Организационно-правовые формы предприн-ой деятельности.
• Фирма - промышленное, инновационное, сервисное, торговое предприятие или отдельный бизнесмен, пользующиеся правами юридического лица.
• Компания - торговое, промышленное, транспортное и т.д. объединение деловых людей, осуществляющих совместную деятельность.
• Предприятие - самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий статусом юридического лица и обособленным имуществом.
Признаки предприятия:
определенная обособленность (имущественная и неимущественная- от собственности учредителей предприятия);
юридический статус (закрепляет определенные права и обязанности, позволяет рассматривать предприятие, как субъект права и правовых отношений);
название предприятия и его организационно- правовая форма.
Предпринимательство:
- Индивидуальное - осуществление определенной формы экономической активности от своего имени и под личную ответственность (полную и неограниченную);
- Коллективное - предпринимательская деятельность, осуществляющаяся через объединение капиталов, ведущаяся от имени предприятия и подразумевающая коллективную ответственность и коллективный доход.
Классификация юр. лиц.
По праву учредителей в отношении юридических лиц или их имущества:
• юридические лица, в отношении которых участники имеют обязательственные права:
a. хозяйственные товарищества и общества;
b. производственные и потребительские кооперативы;
• юридические лица, на имущество которых их учредители имеют право собственности:
a) государственные и муниципальные унитарные предприятия;
• юридические лица, в отношении которых учредители не могут иметь имущественных прав:
a) общественные и религиозные организации;
b) благотворительные фонды.
По праву экономической деятельности:
• коммерческая- основная цель деятельности- извлечение прибыли;
• некоммерческая- не ставят своей целью получение прибыли.
По организационно-правовой форме:
• хозяйственные товарищества;
• хозяйственные общества;
• унитарные предприятия;
• производственные кооперативы.
Производственный кооператив.
Производственный кооператив - добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии (число не принимающих личного трудового участия- не более 25%) и объединении его членами имущественных паевых взносов.
Паевой взнос - деньги, ценные бумаги, имущественные права и т.д.К моменту государственной регистрации- не менее 10% паевого взноса (остальное в течение года).
Учредительный документ - устав.
УСТАВ:
• фирменное название и слова «производственный кооператив»;
• место нахождения;
• условия о размере паевых взносов;
• о составе и порядке внесения паевых взносов и об ответственности за нарушение обязательств по внесению;
• о характере и порядке трудового или иного участия и об ответственности за нарушение обязательств по участию;
• о порядке распределения прибыли и убытков;
• о размере и условиях ответственности по долгам;
• о составе и компетенции органов управления и порядке принятия ими решений;
• о порядке выплаты стоимости пая и выдачи имущества лицу, прекратившему членство;
• о порядке вступления новых членов;
• о порядке выхода из кооператива;
• об основаниях и порядке исключения из кооператива;
• о порядке образования имущества кооператива;
• о порядке ликвидации и реорганизации кооператива.
Преимущества производственного кооператива:
1. прибыль распределяется не пропорционально паям, а в соответствии с трудовым вкладом;
2. законодательство не ограничивает число членов кооператива;
3. равные права в управлении, т.к. каждый имеет только один голос.
Недостатки:
1. ограниченные возможности для начала деятельности (число членов не менее 5);
2. субсидиарная ответственность по долгам.
Унитарное предприятие.
Унитарное предприятие - коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество.
Унитарные предприятия:
• на праве оперативного управления – право владеть, пользо-ваться, и распоряжаться в пределах, установленных законом, в соответствии с целями деятельности, заданиями собственника и назначением имущества;
• на праве хозяйственного ведения - право владеть , пользовать-ся и распоряжаться имуществом в пределах, установленных законом или иными правовыми актами.
Лекция 6. Организационно-правовые формы
Хозяйственные товарищества и общества.
Хозяйственные товарищества и общества - коммерческие организации с разделенным на вклады учредителей уставным (складочным) капиталом.
Общие черты товарищества и общества.
• имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное или приобретенное, принадлежит товариществу или обществу на праве частной собственности;
• общества и товарищества могут быть участниками других обществ и товариществ;
• учредители общества или товарищества имеют по отношению к нему право обязательственного характера, но не право собственности на имущество (это право имеет само общество или товарищество);
• являются коммерческими организациями, обладающими правоспособностью.
Различия:
• товарищество- объединение лиц, общество- объединение капиталов (отсюда разное правовое положение);
• в товариществах могут участвовать только индивидуальные предприниматели или коммерческие организации;
• общества могут быть созданы одним лицом, товарищества- нет.
Товарищество:
• полное товарищество;
• товарищество на вере.
Полное товарищество - товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.
1. создается и действует на основании учредительного договора, который должен быть подписан всеми участниками;
2. фирменное название должно содержать либо имена всех участников и слова «полное товарищество», либо имя одного или нескольких участников с добавлением слов «и компания»;
3. прибыли и убытки распределяются пропорционально долям в складочном капитале (если иное не предусмотрено в учредительном договоре);
4. управление деятельностью осуществляется по общему согласию (каждый имеет 1 голос).
Особенности:
- предпринимательская деятельность участников признается деятельностью самого товарищества как юридического лица;
- при недостатке имущества товарищества для погашения долгов кредиторы вправе требовать удовлетворения из личного имущества любого из участников;
- не требуется устав, устанавливающий компетенцию его органов, т.к. любой из участников занимается предпринимательством от имени товарищества в целом.
Товарищество на вере:
· полные товарищи;
· вкладчики.
- Полные товарищи - осуществляют предпринимательскую деятельность от имени самого товарищества и несут неограниченную и солидарную ответственность по обязательствам.
- Вкладчики (коммандисты) - делают вклады в имущество, но не отвечают своим личным имуществом по его обязательствам.
Вкладчики:
- не вправе участвовать в управлении делами товарищества, но имеют право знакомиться с финансовой деятельностью товарищества;
- включение вкладчика в фирменное наименование делает его полным товарищем;
- обладают тремя имущественными правами:
- право на получение части прибыли товарищества;
- право свободного выхода с получением своего вклада;
- право передачи своей доли или ее части другому вкладчику или третьему лицу без согласия остальных.
- при ликвидации имеют преимущественное право на получение вкладов или их денежного эквивалента.
Преимущества полного товарищества:
- возможность аккумулирования значительных средств в относительно короткие сроки;
- каждый член имеет право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества наравне с другими;
- привлекательны для кредиторов, т.к. члены несут неограниченную ответственность.
Недостатки:
• необходимость доверительных отношений;
• неограниченная ответственность.
Преимущества товарищества на вере:
• возможность аккумулирования значительных средств;
• право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества;
• привлекательность для кредиторов;
• привлечение дополнительных средств за счет вкладчиков.
Общество с ограниченной ответственностью.
учрежденное одним или несколькими лицами общество , уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров.
Участники общества:
• не отвечают по его обязательствам;
• несут риск убытков в пределах стоимости внесенных вкладов.
Учредительные документы:
учредительный договор;
устав.
Особенности ООО:
- разновидность объединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членов в делах общества;
- раздел уставного капитала на доли участников и отсутствие ответственности по долгам общества;
- более высокие требования в определению и формированию уставного капитала, чем к складочному капиталу товариществ.
Преимущества ООО:
- возможность быстрого аккумулирования значительных средств;
- может быть создано одним лицом;
- члены общества несут ограниченную ответственность по обязательствам общества.
Недостатки ООО:
1) уставный капитал не может быть меньше величины, установленной законом;
2) менее привлекательны для кредиторов, т.к. члены общества несут только ограниченную ответственность.
Общество о дополнительной ответственностью:
Отличие от ООО:
при недостаточности имущества общества для удовлетворения претензий кредиторов участники общества могут привлечены к солидарной имущественной ответственности.
Дополнительное преимущество - более привлекательно д/кредиторов, т.к. участники несут дополнительную ответственность.
Дополнительный недостаток – тот же.
Акционерное общество - Общество, уставный капитал которого разде-лен на определенное число акций.
Отличия АО от ООО:
• различная организация уставного капитала (в АО полное равенство долей);
• акционер при выходе из общества не может потребовать никаких выплат.
АО:
· ОАО
· ЗАО
ОАО:
• участники могут отчуждать акции без согласия других акционеров;
• обязано ежегодно публиковать годовой отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках.
ЗАО:
• акции распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга лиц;
• не вправе проводить открытую подписку на акции (в противном случае оно подлежит преобразованию в ОАО в течение года, при невыполнении этого- ликвидируется);
• не предполагается публичное ведение дел.
Преимущества АО:
A. только АО имеют право выпускать акции;
B. акционер несет ограниченную ответственность;
C. возможность концентрации большого капитала;
D. возможность быстрого отчуждения и приобретения акций.
Акции:
• именные- решение о продаже акций принимается органом управления АО: данные о владельце, который не может свободно продать акции, а может только вернуть их правлению АО, заносится в специальную книгу;
• на предъявителя- владельцы не регистрируются;
• обыкновенные;
• привилегированные;
• кумулятивные привилегированные- выплата девиденда может быть отложена (сейчас прибыли нет, но в следующем будет выплачен дивиденд за 2 года).
Недостатки АО:
• отсутствие возможности реально управлять АО;
• в руках отдельных лиц сосредоточивается большой капитал.
Объединения юридических лиц:
• ассоциации;
• концерны;
• консорциумы;
• межотраслевые и региональные союзы;
• финансово- промышленные группы;
• холдинги.
Принципы объединения предприятий:
- добровольность объединения на основе общих экономических интересов;
- равноправие участников совместной деятельности;
- свобода выбора организационной формы объединения;
- самоуправление участников и объединения в целом;
- организация отношений участников на договорной основе.
Финансово-промышленные группы (ФГП):
Возможности образования:
1. на основе договорного объединения частных предпринимателей;
2. по решению правительства с участием государственных предприятий;
3. по межправительственным соглашениям.
Отличительные признаки ФГП:
• яд
• иногда ФГП основана на структуре торгового дома;
• важную роль играет участие промышленной части.
ФГП объединяет:
• торговые организации;
• промышленные организации;
• кредитно- финансовые организации.
Преимущества ФГП:
- взаимодействие финансового и промышленного капитала;
- единая политика ценообразования;
- развитие процесса кооперации производства.
Недостаток:
• возможность монополизации рынка.
Холдинг - акционерная компания, использующая свой капитал для приобретения акций других компаний.
Преимущества холдинга:
- борьба с конкурентами консолидацией усилий.
Предпринимательские союзы - группы независимых компаний, свя-занные между собой общими целями.
Черты предпринимательских союзов:
• переплетение связей, существующих между производителями, поставщиками и покупателями;
• долгосрочные отношения между участниками.
Лекция 7. Предпринимательский договор
Партнерские связи:
· с поставщиками;
· с потребителями.
Договор (контракт, соглашение) - форма заключения партнерских связей, при которой фиксируются предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствия нарушения договоренности.
Договор - компромисс сторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки.
Договор:
· учредительный;
· предпринимательский (хозяйственный).
• Учредительный договор - письменный документ, свиде-тельствующий о волеизъявлении физических или юри-дических лиц по образованию, учреждению новой органи-зационно- правовой структуры для реализации какой- либо конкретной предпринимательской идеи.
• Предпринимательский договор - волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую- либо единую организационно- правовую структуру.
Договор состоит из:
1. преамбула;
2. основная часть;
3. заключительная часть.
Преамбула - введение в договор, которое включает в себя:
- наименование договора (купли- продажи, бартера, поставки и т.д.);
- указание места и времени заключения договора (можно отнести в заключительную часть);
- фиксирование факта заключения договора в соответствии с условиями договора;
- наименование сторон (продавец- первая сторона; покупатель- вторая).
Основная часть договора - специфические и общие условия.
Специфические условия - условия, относящиеся только к данной сделке.
Общие условия - положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания.
Специфические условия:
- предмет договора и количество товара;
- качество товара;
- цена товара;
- скидки с цены и надбавки к цене;
- базисные условия поставки;
- форма платежа;
- срок поставки или сроки исполнения обязательств;
- маркировка, упаковка товара;
- сдача- приемка товара, переход права собственности на товар;
- ответственность сторон;
- запретительная оговорка ( например, о запрете перепродажи).
Общие условия:
- арбитраж:
- форс- мажор.
Заключительная часть:
- юридические адреса сторон:
- все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора;
- подписи сторон;
- указание места и даты заключения договора (если не указано в преамбуле).
Подготовка к заключению договора:
• определение «психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером;
• выявление конкретных формулировок каждого из условий договора.
Психологическое сопровождение- готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или, наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссных решений.
- Максимальная цена - показатель, с которого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзя рассчитывать.
- Минимальная цена - предельный ценовой показатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться.
- Объективная цена - ценовой показатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе и спокойном ведении переговоров.
Оферта - письменное предложение инициатора заключения договора другой стороне, подписанная инициатором.
Оферта:
· Твердая;
· Свободная.
Условия договора (возможные формы):
- предмет договора (или количество товара).
Согласно этому пункту договора, продавец обязуется поставить, а покупатель- принять в точности то количество товара, которое указано в контракте.
- качество товара:
- товар должен иметь определенную торговую марку;
- товар должен иметь стандартные качественные характеристики:
a) соответствие стандартам страны- продавца;
b) соответствие международным стандартам.
c) качественные характеристики должны соответствовать образцу (3 образца);
d) качественные характеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации ;
Спецификация - подробное описание всех качественных характерис-тик, допусков, показателей.
- поставляемый товар должен быть «хорошего среднего качества»;
«Хорошее среднее качество»- соответствие свойствам того товара, который является наиболее распространенным среди этого типа товаров.
- условия тель- кель;
- качество должно соответствовать техническим условиям изготовителя;
- качество товара должно соответствовать требованиям покупателя.
Документы, подтверждающие качество:
a. сертификат качества;
b. санитарно- ветеринарное свидетельство.
Сертификат качества:
1. описание товара;
2. место и дата погрузки, № вагона, № и дата накладной;
3. общее количество мест, вес нетто и брутто;
4. дата производства в соответствии с маркировкой на товаре.
- цена товара.
Стратегия «снятия сливок»; стратегия прочного внедрения на рынок.
Демпинговая цена - цена на товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%).
Цена предложения - цена, предлагаемая продавцом.
Цена спроса - цена покупателя.
Методы закрепления цены в договоре:
• метод твердой цены- указывается цена, не подлежащая изменению;
• метод базисной цены- включается ценовой показатель товара, обладающего определенными характеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать;
Методы коррекции цен:
o бонификация;
o рефакция;
o метод скользящей цены.
o метод определения цены в зависимости от содержания основного элемента в товаре;
o метод установления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты при нестабильной политической ситуации).
Скидки:
a) скидка за платеж наличными;
b) скидка на количество;
c) бонусная, премиальная или специальная скидка.
Форма платежа.
• кредитная;
• наличная.
Способы расчетов:
1. чек;
2. вексель;
Простой – обязательство векселедателя уплатить векселедержателю определенную сумму денег.
Переводной (тратта) – письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную сумму денег третьему лицу.
Вексель становится безусловным обязательством после акцепта векселедателем.
3. аккредитив – поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в аккредитивном письме.
Аккредитив:
отзывный и безотзывный;
подтвержденный (банк продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);
делимый (можно платить частями) и неделимый ( вся сумма полностью);
покрытый и непокрытый;
револьверный (автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и переводной ( может быть использован для перевода части аккредитива субпоставщикам).
инкассо-платеж против определенных документов (платеж производит банк покупателя);
Формы инкассо:
a. инкассо с предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится собственником поле того, как получает документы на товар);
b. инкассо без предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);
c. инкассо без документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).
Срок поставки.
d. немедленно ( в период с 3 по 14 день);
e. срок поставки- не позднее…;
f. товар поставляется в …( августе);
g. точная календарная дата;
h. специфическая формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).
Упаковка.
Правила:
1. товар должен упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;
2. упаковка должна предохранять товар от повреждений;
3. упаковка должна быть приспособлена к перегрузке;
4. перед упаковкой товар должен пройти консервацию (если это требуется).
Маркировка.
• наименование производителя;
• наименование покупателя;
• номер заказа (договора);
• номер упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);
• место назначения;
• точные габариты;
• условные обозначен6ия правил обращения;
• страна происхождения товара (если следует в другие страны).
- сдача- приемка товара (по акту сдачи- приемки);
- штрафные санкции (обычно от 5% до 8% контрактной стоимости);
- Форс- мажор- обстоятельства непреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами или одной из них;
- арбитраж- порядок рассмотрения споров;
- прочие условия (например, о перепродаже товаров).
Лекция 8. Бизнес-план
Назначение:
• для кредиторов (часто бизнес- план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта);
• для собственников (заинтересованы в составлении бизнес- плана с точки зрения перспектив развития фирмы);
• для менеджеров (повышение эффективности управления).
Структура:
1. Резюме.
2. Предыстория и основная идея проекта.
3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.
4. Сырье и материалы.
5. Место осуществления проекта.
6. Инженерное проектирование и оборудование.
7. Организация производства и накладные расходы.
8. Людские ресурсы.
9. Планирование и сметная стоимость работ по проекту.
10. Финансовая оценка.
11. Экономический анализ издержек и прибыли.
Разделы:
• резюме- содержит инвестиционное предложение;
• маркетинговый раздел (главы 2 и 3)- сценарии реализации проекта и обоснование бюджета маркетинга и прогноза продаж;
• производственный блок (главы 4-9)- обоснование всех затрат во времени;
• финансовая часть составление бюджета, определение экономической целесообразности проекта.
Глава 1. Резюме.
Включает краткое описание:
- бизнеса и его продукта или услуги;
- потенциала рынка;
- продукта и технологии, которые компания собирается освоить;
- краткое финансовое представление проекта;
- объемов, направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способов возврата средств;
- состава управленческой команды.
Вопросы инвесторов:
• Чем подтверждается репутация предприятия?
• Чем гарантируется спрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?
• Насколько высока квалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?
• Все ли затраты учтены, достоверна ли информация о них?
• Каково текущее состояние предприятия?
• Каков прогнозируемый уровень доходности?
• Какие риски имеет проект, как они могут повлиять на результат его реализации?
Глава 2 .Предыстория и основная идея проекта.
- Бизнес-идея проекта –
Полное и сокращенное название проекта.
Краткое изложение идеи проекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; место расположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный график осуществления).
Стратегические цели и задачи проекта.
Проблемы и пути их решения.
- Инициаторы проекта –
Организационно-правовая форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в прошлом.
- Предыстория проекта –
Анализ инвестиционного климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;
краткая история уже проведенных исследований.
- Этапы реализации проекта –
Укрупненный перечень реализации проекта.
- Предъинвестиционные затраты –
Перечень и характеристика всех видов затрат.
- Юридическая форма предприятия –
Обоснование выбора организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;
характеристика органов управления предприятием.
- Анализ слабых и сильных сторон.
Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.
• описание продукта;
• анализ рынка;
• сегментация рынка;
• конкуренция;
• план маркетинга;
• прогноз продаж и бюджет маркетинга.
Описание продукта:
• описание товара (услуги);
• отличительные черты и потребительские качества;
• подтверждение существования потребительского спроса.
Анализ рынка:
• анализ предыдущего развития потребности на продукт;
• описание текущего состояния рынка;
• прогнозирование будущего изменения рынка;
• разработка сценариев развития рыночной ситуации;
• SWOT- анализ.
Сегментация рынка:
• сегментация рынка (идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей, описание профилей полученных сегментов);
• выбор целевого сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор одного или нескольких сегментов);
• позиционирование продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).
Конкурентный анализ.
План маркетинга.
1. Формулируются стратегические цели маркетинга.
2. Обоснование и формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).
План маркетинга.
Продукт (product) (характеристика требуемых качеств) –
Номенклатура продуктов
(услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное обслуживание; гарантии; возможность возврата.
Каналы сбыта (place) –
Каналы распределения; географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых подразделений; управление запасами; транспорт.
Цены (price) –
Прейскурант цен; система ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия кредита.
Продвижение (promotion) –
Меры по стимулированию сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.
Краткое описание требуемых затрат –
Разбиваются на капитальные и текущие.
Прогноз продаж.
На основе ранее приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по месяцам или кварталам.
| 0 | 1 | 2 | 3 |
| Целевой сегмент 1 | |||
| Кол-во (в нат. ед) | |||
| Цена | |||
| Объем продаж (в ден. ед.) | |||
| Общ. объем продаж |
Глава 4. Сырье и материалы.
• Характеристика сырья и материалов.
- проводится укрупненный перечень необходимых видов сырья;
- указываются особые требования к их качеству;
- характеризуются альтернативные варианты возможных поставщиков.
• Программа снабжения.
- обоснование выбора оптимального варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству, объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;
- данные по условиям поставок (цены, комплект поставок, финансовые условия и т.д.);
- меры по хранению.
• Смета расходов на сырье и материалы:
- дается календарный план сводных затрат на приобретение, транспортировку и хранение.
Глава 5. Место осуществления проекта.
• место осуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатические условия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементы инфраструктуры; правовой режим);
• строительная площадка ( м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойства площадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимости строительных работ);
• воздействие на окружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степень воздействия на людей и т.д)
Глава 6. Инженерное проектирование и технология.
Производственная программа –
Уточненная производственная программа выпуска изделий (оказания услуг) с учетом прогноза продаж, оптимальных запасов, графика освоения мощностей. Представление производственной программы по каждому виду услуг с временной разбивкой: период запуска, период испытаний, период пробной эксплуатации, период выхода на полную мощность, график проведения ремонтных работ и технического обслуживания.
Производственная мощность –
Обоснование и выбор варианта номинальной производственной мощности предприятия с минимизацией затрат и исключением «узких» мест.
Технология –
Обоснование выбора технологического процесса, его описание, методы приобретения технологии (разработка собственной и ее лицензирование, покупка технологии со стороны).Смета затрат на технологию.
Оборудование –
Выбор оборудования, необходимого для реализации технологии в объемах номинальной производственной мощности.
Общий охват проекта –
Комплекс действий, таких как система снабжения ресурсами, вспомогательная инфраструктура и т.д.
Расположение оборудования и инженерных объектов –
Обоснование выбора и характеристика системы расположения оборудования и инженерных объектов.
Инженерные работы –
Описание, календарное планирование и калькуляция инженерных работ: подготовка и освоения строительной площадки, строительство заводских зданий, инженерные работы по сооружению сетей, очистных сооружений, внутренний дорог и т.д., создание систем безопасности.
Организация производства и накладные расходы.
Выбор организационной структуры предприятия, необходимой для координации и контроля за использованием ресурсов проекта, распределение накладных расходов и их количественная оценка.
Варианты организационных структур.
• линейная организационная структура;
• функциональная организационная структура;
• территориальный принцип;
• их сочетание.
Глава 8. Трудовые расходы.
Оценка потребности компании в персонале и связанных с этим издержек (включая обучение, переподготовку кадров, мотивацию персонала).
• расчет потребности в специалистах различных категорий, обоснование уровня их квалификации и оплаты труда;
• разработка штатного расписания;
• описание предлагаемой системы мотивации;
• характеристика плана набора, обучения и переподготовки;
• план социального развития коллектива;
• итоговая смета.
Планирование и сметная стоимость работ.
• связь всех действий по реализации проекта;
• оптимальное распределение имеющихся ресурсов;
• расчет общего объема финансирования;
• определение источников и календарных сроков финансирования.
Подразделы главы:
• сводный календарный график реализации проекта:
- основные этапы выполнения проекта;
- сведенные воедино капитальные затраты по каждому этапу;
- привязка этапов в конкретным календарным периодам.
• инвестиционный план:
- общая потребность во внешнем финансировании в зависимости от сценария;
- распределение финансирования.
Глава 10. Финансовая оценка.
• Методы финансовой оценки (финансовой состоятельности):
o план прибылей и убытков;
o план движения денежных средств;
o баланс предприятия.
• Методы экономической оценки (эффективности инвестиций):
o статические методы (чистый доход, простая норма прибыли, простой срок окупаемости, точка безубыточности);
o динамические методы 9текущая стоимость проекта, срок окупаемости с учетом дисконтирования, внутренняя норма прибыли, индекс рентабельности дисконтированных инвестиций).
• Анализ рисков проекта
Глава 11. экономический анализ издержек и прибыли (не является обязательным)
• создание новых рабочих мест;
• связь с другими крупными проектами;
• содействие развитию международной и внешнеэкономической деятельности;
• экологические последствия и т.д.
Лекция 9. Механизм функционирования предприятия.
Рыночная модель предприятия.
1. блок 1- предприятие, основной задачей которого является преобразование ресурсов;
2. блок 2- ресурсы на входе- трудовые. материальные, финансовые;
3. блок 3- ресурсы на выходе (преобразованные ресурсы)- готовая продукция, отходы производства, прибыль, денежные средства;
4. блок 4- социальная среда, с которой взаимодействует предприятие- государство, муниципальные органы, законодательство;
5. блок 5- природная среда- потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды;
6. блок 6- взаимосвязь с рынком, маркетинг;
7. блок 7- соотношение ресурсов на входе с ресурсами на выходе (экономика предприятия);
Информация, необходима для принятия решений:
• характеристика товаров (конечные или промежуточного потребления, готовые изделия или полуфабрикаты, цена, служба сервиса, условия у конкурентов);
• общая характеристика рынка (число потребителей, способы покупки товаров, условия и сроки поставок, отношение покупателей);
• каналы распространения товаров, наличие посредников;
• конкретное состояние рынка (наличие конкуренции и ее уровень);
• законодательные ограничения;
• финансовые, материальные и иные ресурсы;
• перспективные цели фирмы;
• текущие цели и задачи.
Жизненный цикл товара:
• Внедрение - требует больших затрат;
• Рост - быстрое увеличение спроса на продукцию;
• Зрелость - большинство покупателей уже приобрели продукт;
• Насыщение - отсутствие роста продаж;
• Спад - период резкого снижения продаж и прибыли.
Предприятие потребляет:
• сырье и материалы;
• комплектующие детали;
• топливо и энергию;
• земельные ресурсы;
• здания и сооружения;
• оборудование;
• транспортные средства;
• приборы;
• инструмент;
• денежные средства.
Предприятие выпускает:
• готовую продукцию (в конкретной номенклатуре, количестве, ценовой форме);
• отходы производства;
• прибыль;
• издержки производства;
• платежи.
Связь между ресурсами на входу и выходе:
| V
|
LF
|
F
|
M
|
S
|
| V | L/V | F/V | M/V | V-S |
| L | V/L | |||
| F | V/F | |||
| M | V/M | |||
| S | V-S |
• V- общий объем валовой или чистой продукции;
• L- средняя численность работников;
• F- среднегодовая стоимость основных средств;
• М- текущие материальные затраты;
• S- себестоимость продукции.
• V/L-производительность труда;
• L/V- трудоемкость продукции;
• V/F- фондоотдача;
• F/V- фондоемкость;
• V/M- материалоотдача;
• M/V- материалоемкость;
• V-S- прибыль.
Процесс преобразования ресурсов на производстве:
- Структура предприятия:
- подразделение основного производства;
- подразделение вспомогательного производства;
- подразделения, обслуживающие побочные и подсобные хозяйства;
- управленческие службы и подразделения.
-
- Процессы, осуществляемые на предприятии:
- научные исследования;
- проектирование, конструирование, изготовление;
- ремонт, модернизация;
- контроль и профилактика брака;
- хранение;
- обслуживание;
- транспортировка;
- утилизация;
- восстановление;
- консервация и упаковка;
- очистка и обезвреживание;
- профилактика безопасности;
- управление.
- Функции управления на предприятии:
- учет, статистика;
- анализ;
- планирование;
- принятие решений и их реализация;
- мотивация;
- контроль исполнения;
- регулирование.
- Функции организации на предприятии:
- нормирование;
- координация во времени и пространстве;
- оперативное планирование;
- диспетчеризация;
- исполнение функции управления;
- разделение и кооперирование труда;
- ресурсообеспечение;
- маршрутизация предметов труда;
- планирование рабочих мест;
- создание благоприятных условий труда;
- реализация готовой продукции;
- выявление резервов и рационализация производства.
Качество продукции:
Качество - совокупность свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с назначением продукции.
Продукт - совокупность свойств: надежность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность, экологичность.
Формирование качества продукции:
Условия контроля качества.
1. Качество как основная стратегическая цель деятельности признается высшим руководством фирмы.
2. Мероприятия по повышению качества должны затрагивать все подразделения предприятия.
3. Постоянный процесс обучения и повышение мотивации сотрудников.
Выводы:
• Качество является не одним из направлений деятельности фирмы, а непрерывным процессом, затрагивающим все функции предприятия.
• Повышение качества зависит от степени участия каждого сотрудника.
• Качество не препятствует, а способствует снижению себестоимости.
• Качество предполагает использование новой техники и технологии.
• Качеством необходимо также управлять как управляют оборудованием, производством и финансами.
Лекция 10. Культура предпринимательства
Компоненты культуры предпринимательства:
- Представление предпринимателя о ценностях бизнеса: каждый предприниматель определенным образом видит цели бизнеса и обладает собственной шкалой ценностей, в соответствии с которой он судит о потребителях, клиентах, потребностях в товаре, ожидаемых доходах и прибылях.
- Правила и нормы поведения при планировании и осуществлении предпринимательской деятельности, вытекающие из представлений о ценностях бизнеса.
- Конкретное поведение предпринимателя, в процессе которого на практике реализует выработанные правила и нормы культурного поведения.
Культура предпринимательства - система формальных и неформальных правил и норм деятельности, обычаев и традиций, индивидуальных и групповых интересов, особенностей поведения работников данной организационной структуры, стиля руководства данной организационной структуры, показаний удовлетворенности работников условиями труда, уровня взаимного сотрудничества, идентифицикации работников с предприятиями и перспективами развития.
Функции:
- коммуникативно- интегративная (обеспечивает выживаемость в данной социально- экономической среде, устойчивость и стабильность);
- консервативная (создает силы внутренней устойчивости и сопротивляемости внешним воздействиям);
- инновационная (продуцирует новые образы, более приспособленные к изменившимся обстоятельствам);
- оценочная (создает методы и критерии оценки действий, формируя режим регламентированного и ранжированного поведения);
- целеполагания (формирует эталонные ценности, которые выполняют роль стимулов и целеполагания для формирования и отбора целей в предпринимательской деятельности).
Главная функция культуры предпринимательства - сохранять и воспроизводить ценности различных форм и типов, передавать их из поколения в поколение.
Признаки культуры организации предпринимательской деятельности:
- социальность (т.к. на формирование культуры влияют все или большинство работников фирмы);
- создается людьми и регулирует поведение членов коллектива;
- основана на соблюдении традиций и осознанно или неосознанно принимается всеми работниками;
- способна изменяться и находиться в постоянном развитии.
Признаки высокой культуры предпринимательства:
o у работников фирмы имеется четкая система ценностей и твердые представления о целях и средствах их достижения;
o высоко ценятся профессиональная компетентность и верность делу;
o стремление к высокому качеству труда;
o продвижение оп службе зависит от результатов труда, умения брать на себя ответственность.
Признаки слабой культуры предпринимательства:
o отсутствует ясное представление о системе ценностей и средствах достижения целей;
o отсутствие стратегических целей;
o отсутствие тактических целей;
o отдельные части организации не могут придти к согласию;
o руководители ничего не делают для развития общего понимания ценностей, общих убеждений.
Этика - система норм нравственного поведения людей, их обязан-ностей по отношению друг к другу и обществу в целом.
Этика:
o корпоративная
o профессиональная
o деловая.
• Корпоративная этика изучает этические нормы поведения фирмы во взаимоотношениях с государством, покупателями, поставщиками, работниками.
• Профессиональная этика отражает особенности нравственного сознания, поведения и взаимоотношения людей, обусловленное спецификой профессиональной деятельности.
• Деловая этика – система общих принципов и правил поведения субъектов предпринимательской деятельности, их общения и стиля работы, проявляющихся на микро- и макроуровнях рыночных отношений. В основе деловой этики лежит учение о морали и нравственности в деловых отношениях.
• Профессиональная этика определяет этические принципы и нормы поведения людей в рамках определенного вида трудовой деятельности.
Проф. Этика:
o Педагогическая;
o Медицинская:
o Судебная;
o Журналистская
o Прочие
Профессиональная этика изучает:
• отношения трудовых коллективов;
• нравственные качества личности специалиста, которые обеспечивают наилучшее выполнение профессионального долга;
• взаимоотношения внутри профессионального коллектива, специфические нравственные нормы, свойственные данной профессии.
Деловая этика:
o мораль;
o нравственность.
Мораль - система поведенческих запросов и предписаний, охватыва-ющая все проявления человеческой активности.
Нравственность - вид морали, характеризующейся требованием в опре-деленных ситуациях жертвовать своими интересами ради интересов других людей.
Задачи деловой этики.
• изучение исторического опыта в области деловых отношений;
• интеграция с международной культурой предпринимательства, с ее морально- психологическими стандартами;
• изучение проблемы социальной ответственности бизнеса;
• моральное и нравственное воспитание субъектов предпринимательской деятельности;
• выработка этических принципов по определенным деловым ситуациям.
Положения деловой этики:
• Наивысшая производительность и прибыль не должны достигаться за счет разрушения окружающей среды;
• Конкуренция должна осуществляться по честным правилам;
• Созданные трудом блага должны распределяться так, чтобы исключить появление деклассированных слоев населения;
• Техника должна служить человеку, а не человек –технике.
Механизмы внедрения этических концепций;
• этические нормативы;
• этические кодексы;
• комитеты этики;
• тренинг,;
• юридические комитеты;
• сотрудники служб, рассматривающие претензии граждан по этическим вопросам;
• изменения в организационной структуре.
Деловое общение.
Деловой этикет - система норм поведения, при помощи которой человек обучается считаться с достоинством других людей и защищать собственное достоинство, создавая условия для преодоления конфликтов и достижения намеченных целей в бизнесе.
• Техника общения - совокупность приемов, используемых людьми для достижения желаемого эффекта в общении.
Техника общения:
o Вербальные
o Невербальные
Вербальные средства - стиль речи, принятый в общении данного круга деловых людей.
Невербальные средства – несловесные, мимика, позы, жесты, тон, взгляд, интонация речи.
- Правила согласования взаимодействия - высказываться не больше и не меньше, чем требуется, не отклоняться от темы, выражаться четко, стараться, чтобы высказывания соответствовали истине.
- Правила самоподачи - связаны с индивидуальным успехом участников.
Коммерческая тайна.
Коммерческая тайна - информация, имеющая действующую или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности ее третьим лицам. К ней нет свободного доступа на законном основании и обладатель информации принимает меры к ее конфиденциальности.
Признаки коммерческой тайны:
1. Информация должна иметь действительную или потенциальную коммерческую ценность и создавать преимущества в конкурентной борьбе.
2. К информации не должно быть свободного доступа.
3. Обладатель информации принимает меры к охране ее конфиденциальности.
4. Информация не является государственным секретом.
5. Информация относится к производственной деятельности предприятия.
6. Не наносит ущерб интересам общества.
НЕ могут быть отнесены к коммерческой тайне:
- учредительные документы;
- документы, дающие право заниматься предпринимательской деятельностью;
- сведения, необходимые для проверки правильности исчисления и уплаты налогов;
- документы о платежеспособности;
- сведения о численности работающих и их заработной плате;
- документы об уплате налогов.
Могут быть отнесены:
• технология производства;
• технологические приемы и оборудование;
• модификации ранее известных технологий и процессов;
• результаты и программы НИОКР;
• перспективные методы управления;
• ценовая и сбытовая политика;
• сравнительные характеристики собственного ассортимента и товаров конкурентов с точки зрения качества, внешнего вида, упаковки и т.д.;
• производственные, коммерческие и финансово- кредитные отношения с партнерами;
• планы предприятия по расширению (свертыванию) производства;
• факты проведения переговоров по вопросам купли- продажи;
• данные, которые могут быть использованы для нанесения ущерба репутации предприятия (фирмы);
• информация о кадрах (текучесть кадров, ведущие специалисты и места их работы по совместительству).
Охраноспособность права на коммерческую тайну не требует государственной регистрации и проверяется только при нарушении (оспаривании) права на коммерческую тайну.
Обладатель коммерческой тайны имеет право:
• самостоятельно определять критерии вновь получаемых сведений к коммерческой тайне, срок действия и совокупность мер, необходимых для обеспечения режима коммерческой тайны относительно уже полученной и получаемой информации, включая постановку снятие грифа «Коммерческая тайна», порядок доступа к коммерческой тайне, выбор и использование средств и методов защиты, хранения и передачи информации, составляющей коммерческую тайну;
• устанавливать, изменять и отменять режим коммерческой тайны, в том числе «ноу- хау»;
• требовать обеспечения режима коммерческой тайны от лиц, получивших доступ к коммерческой тайне на законных основаниях в целях обеспечения своей фактической монополии на эту коммерческую тайну (в том числе закрепление этих обязательств в лицензионных и иных договорах, специальных соглашениях о конфиденциальности);
• допускать (прекращать допуск0 лицо, состоящее в трудовых отношениях, с его согласия к коммерческой тайне на договорной основе.
Обладатель коммерческой тайны обязан:
• не нарушать охраняемые законом права и интересы других лиц;
• не использовать для охраны коммерческой тайны средства, способные причинять вред жизни и здоровью людей;
• принимать меры для обеспечения конфиденциальности сведений, составляющих его коммерческую тайну;
• предоставлять информацию, составляющую коммерческую тайну, органам государственной власти, органам местного самоуправления, правоохранительным органам по их запросам в пределах их компетенции. Установленной законом под страхом наступления административной ответственности;
• принять меры по засекречиванию сведений, составлявших ранее коммерческую тайну, но отнесенных в установленном порядке к государственной тайне.
Обладатель коммерческой тайны вправе требовать от нарушителя:
• признания прав на коммерческую тайну (при оспаривании этого права);
• прекращения действий, ведущих к нарушению режима коммерческой тайны 9если нарушение не привело к полному прекращению самого нарушенного права);
• возмещения убытков, причиненных разглашением со стороны работников и контрагентов или со стороны лиц, незаконными методами получивших доступ к коммерческой тайне.
Коммерческие секреты - коммерческая тайна, имеющая материальное воплощение (документы, схемы, изделия).